Membuat Panggilan Penjualan – Manajemen Inventaris (Aturan 1.5)

[ad_1]

Selama Panggilan Penjualan (Kunjungan ke Pelanggan), tugas terpenting dari Penjual adalah Menghasilkan Pesanan. Di sini kami menekankan kata "Hasilkan" daripada "Ambil" pesanan. Untuk mengambil adalah cara pasif dengan definisi kata. Ini berarti bahwa dalam hal ini Salesman kebanyakan hanya memilih pesanan yang diberikan dan disiapkan oleh pemilik outlet. Untuk menghasilkan adalah proses aktif di mana Salesman memimpin proses. Dia menilai kebutuhan, mengusulkan kuantitas pesanan, membuat kisah laba cadangan yang akan mendukungnya dengan proposalnya, mengatasi keberatan dan menyimpulkan penjualan.

Untuk benar-benar menguasai proses ini, Salesman harus dilengkapi dengan alat dan kumpulan pengetahuan khusus. Salah satu yang paling penting adalah keterampilan dan pengetahuan tentang Manajemen Persediaan di outlet. Secara default Anda mungkin berpikir bahwa ini adalah pekerjaan pemilik outlet, karena ia memesan, ia membayar produk, menyimpannya, menjualnya lebih lanjut, dll. Yang benar adalah bahwa pemilik gerai mengelola terlalu banyak hal pada saat yang sama: tempat penyimpanan (sewa) , utilitas, pemeliharaan), staf (pekerjaan, pelatihan, pengawasan), kewajiban hukum (buku akuntansi, pajak) dan di atas semua ini ia memiliki banyak kategori produk, di antaranya portofolio Anda adalah salah satu dari sekian banyak.

Dari sini jelas bahwa pemilik outlet tidak akan pernah bisa lebih fokus dan terlatih daripada Salesman yang terlatih dengan baik. Selama proses Generasi Pesanan, untuk setiap SKU secara individual, penting untuk mengambil banyak hal secara terpisah: riwayat penjualan, tren dan harapan, musim, kekuatan merek, stok pengaman, dll.

Model Manajemen Inventaris "Aturan 1.5" menawarkan Anda keseimbangan yang baik dari Generasi Pesanan, dengan mempertimbangkan Riwayat, Trend, dan Keamanan. Formula untuk Aturan 1.5 adalah:

ORDER = PENJUALAN MINGGUAN x 1,5 – STOK

Penjelasan: Pesanan dibuat pada basis penjualan minggu terakhir, tetapi dinaikkan sebesar 50% untuk kasus yang meningkatkan penjualan, daripada dikurangi oleh stok saat ini. Ini sesuai dengan kebijakan menjaga Safety Stock. Jika penjualan meningkat di periode berikutnya, persediaan aman sampai kunjungan penjualan berikutnya. Jika yang terjadi sebaliknya, berarti penjualan dalam minggu depan lebih rendah daripada sebelumnya, tidak ada rasa takut terlalu banyak menimbun, karena formula akan menyeimbangkan pesanan berikutnya (menguranginya).

Order meningkat sementara sell-out naik, tetapi juga menurun pada periode ketika sell-out menurun. Hal ini menjadikan mekanisme Pengelolaan Inventaris ini sangat berguna baik bagi Pemasok maupun Pelanggan, karena mengamankan pasokan produk yang lancar, menghindari OOS, menyeimbangkan modal yang diinvestasikan, mengurangi stok yang tidak terpakai, meningkatkan pengalaman belanja konsumen dan memaksimalkan laba.

Model ini cocok untuk semua produk FMCG. Model ini dijelaskan lebih detail dalam tool kit gratis di [http://www.biz-development.com/Sales/4.6.%20Sales%20Call.htm]

[ad_2]

Keuntungan Utama Perangkat Lunak CRM Ponsel untuk Penjualan Tinggi

[ad_1]

Teknologi ponsel cerdas sangat berjaya sehingga tetap terhubung dengan Anda hampir setiap saat. Tetap aktif sepanjang waktu dan membuat Anda tetap terlibat. Anda menjadi tidak aktif ketika Anda tidur, tetapi ponsel Anda tetap hidup dalam peran tersebut. Fakta ini tidak terbatas pada saya, Anda atau pelanggan Anda atau pemilik bisnis lainnya. Ini adalah kisah hampir semua dari kita. Jadi, ketika smartphone adalah bagian penting dari kehidupan manusia, mengapa Anda tidak memanfaatkan utilitasnya?

Karena smartphone cerdas luar biasa, mudah diakses di mana saja dan tersedia secara luas, mereka dapat dimanfaatkan untuk bisnis Anda juga. Anda dapat memperpanjang utilitas dengan mengintegrasikan ponsel dengan teknologi CRM Anda. SugarCRM dan SuiteCRM adalah dua teknologi paling sukses yang memberdayakan pemrosesan bisnis. Integrasi teknologi ini dengan ponsel dapat memberikan manfaat besar bagi bisnis. Saya yakin Anda tidak akan pernah ingin tertinggal di pasar yang kompetitif ini.

Jadi, mari kita bicara tentang bagaimana SugarCRM dan SuiteCRM Aplikasi Seluler dapat membantu bisnis untuk menskalakan pertumbuhan strategis dengan pendekatan yang diperluas.

Berbagi Informasi yang Efisien dan Dipetakan

Seperti yang telah kami bahas sebelumnya, seluler tetap bersama kami aktif sepanjang waktu. Dengan demikian, Anda dapat memanfaatkan utilitas ini dengan Aplikasi Seluler SugarCRM dan SuiteCRM Anda. Ini akan membantu tim penjualan Anda untuk mendapatkan pemberitahuan instan tentang prospek baru mereka dan untuk merencanakan pitch. Fasilitas akses cepat membuatnya mudah untuk mengambil informasi pelanggan secara real time dan menyusun strategi pendekatan mereka untuk menutup transaksi. Misalnya, jika penjual Anda keluar untuk rapat dengan klien dan memerlukan data apa pun, aplikasi seluler menghilangkan kebutuhan untuk kembali ke kantor dan mengumpulkan data. Dia dapat mengambil informasi dalam beberapa ketukan melalui aplikasi.

Untuk pengguna ponsel Android, SuiteCRM dan Aplikasi Android SugarCRM menghadirkan kemewahan. Mereka dapat mengirimkan permintaan, keluhan, dan pertanyaan mereka melalui aplikasi. Ini membantu mereka untuk bergerak di atas pendekatan konvensional "mengunjungi kantor antara 9 hingga 6".

Strategis Cara Mendekati Pelanggan

Studi menunjukkan bahwa perusahaan yang menggunakan aplikasi CRM Mobile mencapai target penjualan 65% lebih tinggi. Tetapi siapa yang tidak menggunakan aplikasi seluler CRM bisa mencapai hanya 22% dari target mereka. Statistik ini mengatakan semuanya. Modul dan fitur CRM menyederhanakan siklus penjualan Anda, yang membantu Anda menyiapkan strategi yang tepat untuk meningkatkan penjualan dan target. Aplikasi Android SugarCRM dan SuiteCRM memberikan kontrol lebih besar kepada tim penjualan Anda. Mereka dapat melacak pelanggan mereka, pergi melalui log pertemuan sebelumnya dan memahami kebutuhan klien dengan cara yang strategis.

Mendorong Siklus Penjualan Pemikiran yang Baik

Apakah Anda masih beroperasi dengan file-file mega dan potongan-potongan besar dokumen ketika Anda mendapatkan petunjuk baru? Aplikasi Ponsel CRM memperkaya siklus penjualan Anda dan menghilangkan gangguan penjualan. Ini memperpendek siklus penjualan dan mendorongnya dengan cara yang terpikirkan dengan baik. Sistem pembagian informasi yang terpusat meminimalkan ketergantungan antardepartemen dan proses lebih banyak bekerja dalam interaksi yang lebih sedikit. Ini memangkas waktu pemrosesan dan mempercepat siklus penjualan Anda. Aplikasi Android SugarCRM memungkinkan Anda untuk menyesuaikan aplikasi seluler Anda secara eksplisit untuk struktur organisasi Anda untuk mempercepat laju bisnis.

Tingkatkan Wawasan Data

Aplikasi seluler CRM membuat data terpusat Anda tersedia bagi semua karyawan Anda 24 * 7 bahkan ketika mereka tidak bekerja. Ini membantu mereka untuk tetap diperbarui dan tidak ketinggalan satu pun pelanggan singkat. Manfaat lain dari aplikasi seluler CRM adalah analitik. Banyak aplikasi CRM Mobile dengan Sugar and SuiteCRM tersedia dengan analytics, yang menawarkan wawasan yang lebih baik. Anda dapat memecah informasi dan melihat detail kecil. Proses seperti itu mempertajam strategi penjualan Anda dan rencana masa depan.

Jadi, jika Anda menggunakan SuiteCRM atau SugarCRM, lebih masuk akal untuk mendorong fitur-fiturnya dalam bentuk yang ringkas melalui aplikasi seluler. Aplikasi Android SuiteCRM akan memperluas pendekatannya ke smartphone besar menggunakan kredo.

[ad_2]

Penjualan Online Via Mobile Jump 19%

[ad_1]

Kecanduan masyarakat terhadap ponsel semakin banyak didorong oleh dominasi eCommerce.

Kami dapat melihat dengan jelas bagaimana perangkat ini semakin beralih ke alat belanja utama pembeli online, tetapi berita tentang pendapatan eCommerce yang berkembang melalui perangkat ini tidak pernah gagal membuat kami kagum.

Terlebih lagi, ini memvalidasi nilai desain situs web responsif yang mudah dilihat dan dinavigasi, terutama pada perangkat dengan layar kecil yang disukai semua orang.

Lagi pula, siapa yang tidak suka melihat-lihat produk, membandingkan harga, dan membeli barang yang sangat diidamkan hanya dengan menggeser jari mereka di layar kecil dan mengklik satu tombol?

Apakah kita akui atau tidak, smartphone telah menjadi kebutuhan untuk bisnis di Internet dan klien mereka. Di sisi lain, mengemudi ke toko batu bata-dan-mortir, yang biasanya menjadi norma ketika Anda ingin membeli barang, telah menjadi pilihan.

Scoop terbaru dari retailer online Mobiles.co.UK mengungkapkan bahwa total penjualan eCommerce yang dilakukan melalui ponsel meningkat sebesar 19% pada bulan Desember 2017 dibandingkan dengan tahun sebelumnya.

Pesanan yang dibuat dari komputer desktop, sementara itu, turun dari 47% menjadi 45% sementara penjualan dari tablet – terlepas dari sifat portabel mereka – turun menjadi 14% dari 17% pada periode yang sama.

Itu hanya menunjukkan bahwa lebih banyak orang lebih suka menggunakan ponsel mereka dalam melakukan pembelian di Internet. Beberapa orang mengatakan bahwa mereka masih akan mempertimbangkan jalan raya, tetapi tidak tanpa konsultasi telepon mereka tentang apa yang harus dibeli terlebih dahulu.

Laporan Mobiles juga mengungkapkan bahwa 88% konsumen akan melakukan riset produk di ponsel mereka sebelum membeli, yang terkait dengan data Google: 76% orang yang mencari sesuatu di dekat ponsel mereka berakhir dalam bisnis terkait dalam satu hari, dan 28% dari penelusuran tersebut menghasilkan pembelian.

Mengapa situs yang ramah smartphone menang

Selain menunjukkan fakta bahwa banyak orang sangat bergantung pada ponsel mereka untuk berbelanja, laporan tersebut juga menemukan bahwa mereka yang menelusuri produk di sel mereka lebih cenderung menggunakan situs yang dioptimalkan untuk seluler daripada aplikasi belanja.

Cepat, sederhana, dan mudah adalah bagaimana setiap pembelanja ingin perjalanan belanja mereka menjadi, jadi lepaskan mereka kesulitan mengunduh aplikasi mode dan lainnya.

Situs web yang dimuat dalam tiga detik atau kurang, memiliki halaman produk berkualitas tinggi, dan sistem checkout cepat dan sederhana dua kali lebih mungkin mengubah calon pelanggan sebagai pelanggan yang tidak.

Siapa yang mengira hal yang hanya mengirim pesan teks dan panggilan yang terhubung sekali waktu akan berkembang menjadi instrumen yang sangat diperlukan untuk kesuksesan eCommerce seseorang?

Seperti bagaimana pengecer seperti Anda dapat memanfaatkan kecanduan seluler masyarakat untuk meningkatkan bisnis mereka, Andrew Cartledge di Mobiles.co.UK mengatakan:

"Ponsel pintar telah mengubah kebiasaan berbelanja, dan kami percaya menjadi lebih baik. Mereka memungkinkan konsumen berbelanja 24 jam sehari, tujuh hari seminggu. Hasil kami sendiri menunjukkan bahwa sementara pesanan di ponsel pintar meningkat, yang sejalan dengan tren umum penggunaan ponsel cerdas. Cara konsumen menggunakan ponsel pintar memiliki pengaruh di seluruh riset, pertimbangan, dan memesan titik sentuh dari perjalanan konsumen. "

Seberapa siapkah Anda untuk mengakomodasi peningkatan jumlah pembelanja berbasis seluler?

[ad_2]